De danske IT-huse SiteCore og shopServer vil sammen angribe det voksende marked for avancerede e-handelsløsninger. Alene i første år forventer shopServer at femdoble sit salg til storkunder på bekostning af blandt andre IBM og Microsoft. Både i Danmark og på verdensplan er e-handel i kraftig vækst. FDIH og IDC peger begge på, at der er stort potentiale for seriøse e-butikker med klart fokus på blandt andet standardvarer, elektroniske produkter og mærkevarer.
De danske softwarehuse SiteCore og shopServer har indgået et tæt partnerskab, der indebærer, at shopServers førende internetshop-løsning nu bliver en integreret del af SiteCores CMS-løsning. Dermed kan de to selskaber som nogle af de første i verden præsentere et fælles standardprodukt til at administrere og opbygge websites med fuldt integreret e-handelsløsning.
Tidligere har selskaber, som ønskede en e-shop, været nødt til at investere i en internetshop og derefter bygge et administrationssystem til websitet helt fra bunden for at integrere det ordentligt. Det er typisk en meget bekostelig affære, og oftest også en dårligere løsning. Det er mindre fleksibelt, fordi det er bygget til et bestemt website og ikke giver mulighed for fremtidige ændringer.
Med samarbejdet kan e-handelsløsningens forskellige elementer placeres hvor som helst på websitet uden problemer, fordi både shopServers løsning og SiteCores CMS-løsning bygger på Microsofts .Net-platform. Brugen af åbne standarder som XML muliggør ligeledes nem integration til andre backoffice systemer, eksempelvis ERP og CRM.
Vil tage markedsandele fra IBM og Microsoft
Med det nye produkt går de to danske virksomheder efter at tage markedsandele fra internationale giganter som blandt andre Microsoft og IBM, der er de umiddelbare konkurrenter på markedet.
Kunderne til de to danske selskabers løsning skal findes blandt meget store selskaber som strategisk gør brug af e-handel i deres forretning – og det gælder både handel med andre virksomheder, men også direkte salg til forbrugerne.
Alene det første år forventer shopServer at femdoble antallet af solgte løsninger til dette segment i kraft af aftalen med SiteCore.
”Vi har flere gange med vores hidtidige løsning vundet kontrakter foran IBM Websphere, simpelthen fordi vi var mest attraktive også rent prismæssigt. Derfor er vi også stærke i troen på, at vi nu sammen kan tage flere markedsandele fra de store spillere - med en væsentlig forøgelse af vores omsætning til følge,” siger shopServer Internationals administrerende direktør, Kim Nielsen og fortsætter:
”I high-end segmentet for avancerede e-handelsløsninger er vi efterhånden en væsentlig spiller. Med vores nye fælles produkt kan vi give kunderne en bedre løsning, end de ville få ved en stor forkromet løsning købt hos de store spillere. Samtidig kan vi tilbyde det til maksimalt en tredjedel af prisen, fordi løsningen ikke skal bygges fra bunden. Det reducerer samtidig udviklingsperioden.”
e-handel er i stor vækst
Handel via internettet er inde i en eksplosiv udvikling, og det er den tendens som de store internationale detailkæder nu for alvor begynder at udnytte kommercielt.
”Vi har allerede haft forespørgsler fra flere meget store selskaber, som er interesseret i produktet. Dem vil vi nu gå ud og give konkrete tilbud,” forklarer Kim Nielsen fra shopServer og uddyber, at størrelsen på ordrerne typisk er seks-cifrede beløb.
I Danmark steg antallet af betalinger på internettet udført med Dankort, Visa, Eurocard eller Mastercard med 150 procent fra 2001 til 2002 ifølge PBS. Samtidig viser tal fra Danmarks Statistik, at pengeforbruget på handel via internettet fra 2001 til 2002 blev næsten fordoblet fra 13 til 25 milliarder kroner.
”Angsten for at handle på nettet er efterhånden forsvundet i befolkningen, og folk er begyndt at bruge nettet, hvor det giver mening. Eksempelvis til at søge viden og ordne bankforretninger. Samtidig er der en række produkter som man med fordel kan handle via nettet blandt andet standardvarer, elektroniske produkter og mærkevarer,” forklarer direktør i Foreningen for Dansk Internethandel, Hans Henrik Agger.
Han lægger samtidig vægt på at dotcom-dagenes mange e-handelsfiaskoer i høj grad skyldtes dårlig båndbredde, dårlig logistik, høje priser, dårlig service og for lille et vareudbud.
IDC påpeger i en nyligt offentliggjort analyse, at det største potentiale for e-handel ligger i produkter, hvor man ikke er i tvivl om hvad man får, eksempelvis billetter til teatret, biografen og sportsarrangementer.
shopServer udvider til hele Norden – SiteCore til Japan og England
I kraft af partnerskabet bliver shopServers e-commerce software udbredt til hele Norden via SiteCores omfattende partnernetværk. Samtidig bliver SiteCores CMS-løsning introduceret i Japan via shopServers distributør og i England via shopServers datterselskab.
”Vi har en klar international strategi, og Japan og England er meget spændende markeder for os i den henseende. Vi vil opnå vores vækst via opbygning af internationale partnerskaber og distributøraftaler,” fortæller Administrerende direktør i SiteCore, Michael Seifert.
”For os er der tale om at åbne døren til et helt nyt markedssegment. Det betyder at alle der kigger på shop-løsninger, nu også vil kigge på os, fordi vi ligger ekstremt særdeles attraktivt i markedet. Det vil alt andet lige betyde, at vi kan fortsætte vores vækst med endnu højere tempo,” fortsætter han.
I 2002 indgik SiteCore et strategisk partnerskab med den tyske gigant Software AG, som indebærer at selskabets CMS-løsning i 2003 og 2004 bliver introduceret på markederne i alle de nordiske lande, Tyskland og Baltikum og derefter USA.
Siden opstarten i 2001 er SiteCore vokset hurtigt. Allerede i første regnskabsår var der plusser på bundlinien. I 2002/2003 forventer selskabet en vækst i omsætningen på over 400 procent.
For yderligere oplysninger besøg www.pbs.dk, www.fdih.dk, www.sitecore.net eller kontakt:
Michael Seifert
Administrerende direktør, SiteCore
Telefon: 70 23 66 60
e-mail: ms@sitecore.net
Kasper Kjærbye Larsen
Partner Manager, SiteCore
Telefon: 33 74 33 50
e-mail: kkl@sitecore.net
Kim Nielsen
e-commerce direktør, shopServer International ApS
Telefon: 87 32 44 00
Mobil: 20 84 88 47
e-mail: kim.nielsen@shopserver.biz
Om Sitecore:
Virksomheden SiteCore blev etableret i april 2001 og leverer i dag Content Management Systemer under samme navn. SiteCore servicerer kunder i hele Nordeuropa gennem et veludbygget partnernetværk. SiteCore er et 100 procent dansk ejet selskab.
Siden lanceringen af SiteCore har en lang række af Nordeuropas større virksomheder, som ABN AMRO, Danmarks Radio, Perstorp, NKT Cables GmbH, J. Lauritzen, F. L. Smidth, Nilfisk, SimCorp m.fl., valgt at basere løsninger på SiteCores teknologi.
Produktet SiteCore er en teknologisk internet udviklingsplatform baseret på åbne W3C standarder og Microsoft .Net. SiteCore er et åbent system til indholdsstyring og udvikling af internet løsninger, der forener alle internettets standarder i én overskuelig udviklingsplatform. Sitecore kan endvidere bruges som samlingspunkt for de mange forskellige EDB-systemer, der benyttes i virksomheden.
Der er i samarbejde med patentbureauet Plougman, Vingtoft og Partners indleveret patentansøgning til de amerikanske patentmyndigheder. Der er desuden indleveret en prioritetsskabende PCT ansøgning der giver mulighed for at udvide patentet i mere end 110 lande.
Regnskabstal 2001/2002 – SiteCore (millioner kroner)
Omsætning 1,17
Årets resultat 0,35
Om shopServer International ApS
shopServer International ApS er en af markedets førende udbydere af hostede e-commerce løsninger. Virksomheden udbyder to produkter shopServer Storefront Edition til små og mellemstore virksomheder, samt shopServer Enterprise Edition til high-end markedet. Produkterne sælges via distributører og partnere i Danmark, England, Tyskland, Sverige og Japan. Hovedkontoret ligger i Århus, med et datterselskab i London.
